"东团"相争，阿里捡了个大低廉。

4 月的临了一天，趁着两边大战正酣之际，一直坐山不雅虎头的阿里派出旗下俩小弟——饿了吗和淘宝蚁合出击，搞了一场突袭。

这场紧要分两部分。一部分针对供给侧大升级，阿里把淘天集团下的即时零卖业务"小时达"升级为"淘宝闪购"，况且动作淘宝 APP 的一级流量进口和饿了么作念了买通；一部分针对需求侧大撒币，升级后的"饿宝"（饿了么 + 淘宝）蚁合放出超百亿补贴，给用户大发福利。

大厂的业务奈何休养，泛泛东谈主可能并不伤风。但消费者的接受老是至极朴实，从来都是那边低廉选那边。

系数这个词五一假期，在淘宝上 1.9 元点茶百谈、5 块钱来杯霸王茶姬，成为移交媒体上的热点话题。节后开工第一天，"淘宝免单"登上微博热搜第一，半月前还抢着用京东外卖 5 块钱买杯库迪咖啡的年青东谈主，又初始忙不迭的跑去淘宝薅起了羊毛。

阿里的这一步，颇有几分刁顽。

刘强东和王兴贴身肉搏已有俩月，恰是刺刀见红之际，公论热度还处于顶峰，但两边的弹药还是被多数耗尽，补贴力度已过峰值。值此之际，"饿宝"识趣下场，大搞免单和大额优惠券，背后少不了一场精默统统。

站在刘强东的角度，有点幸亏慌。回念念这两个月，他价钱战与公论争双管王人下，白昼送外卖，晚上陪骑手喝啤酒，好阻截易才成绩了一大波温雅，却被阿里捡了个现成，狠狠收割了一把"东团"战场上的流量红利。

数据走漏，上线 6 天后，淘宝闪购的单日外卖订单量已逾越 1000 万。而京东外卖摧折这一纪录，用了 56 天。从这个角度而言，"东团"大战颇有几分给东谈主作念了嫁衣的嗅觉。

外卖战场上的得失，还不是最关节的问题。和京东与好意思团一样，阿里高调入局补贴大战，其实看上的亦然万亿边界的同城即时零卖商场。这波补贴背后，阿里雷同是念念用高频、刚需的外卖订单，为 3C、快消、衣饰等其它品类引流，并缓缓配置起以即时践约为中枢的"流量漏斗"。

这少量，从阿里并莫得只派出饿了么出战，而是接受在淘宝里加大边界补贴，况且将"淘宝闪购"动作一级流量进口，就不错显然看出。

"淘宝闪购"的前身是淘宝小时达，率先从天猫超市初始切入，属于同城零卖职业群。咫尺，该业务还是笼罩了食物生鲜、快消、3C 数码、衣饰、洞开户外、鲜花坛艺等多个行业的商家。而饿了么，对布局即时零卖也早就蠕蠕而动。

饿了么曾被阿里托福厚望，2018 年被收购后，曾赢得过阿里多数资源扶捏，但后果耐久不尽东谈主意，最终在商场占有率上节节溃退，被好意思团透彻压制。外界一度有声息合计背靠大树的它，催请药网失去了饥饿感，初始躺平。

2023 年，阿里启动" 1+6+N "组织变革后，饿了么动作土产货生涯集团的中枢业务之一，随之进入满足盈亏的悲怆运营阶段。为了寻找到新的增长引擎，尽快已矣盈利，饿了么的前后两任 CEO 韩鎏和吴泽明都曾大费脑筋。

据报谈，旧年韩鎏就与阿里集团曾达成共鸣，冷漠" 1+2 "三年筹办规划，其中" 1 "主要指到家外卖业务，" 2 "则是即时零卖和即时物流积蓄两个新赛谈。同庚 11 月份，饿了么还推出了改日 3 年开设 10 万家近场品牌官方旗舰店的规划，试图通过与品牌商和解的款式，构建"店仓一体"，来提供即时零卖处事。

但彼时，因为"万物皆可即时零卖"的看法尚未提高，商场并不看好饿了么这一规划。外界合计，终年圆寂且市占率不及 30% 的它，很难干过流量更大的好意思团闪购和京东到家，难以快速培养出新的用户心智。

咫尺，捡漏的时候到了。好意思团和京东这场重振旗饱读外卖大战，让用户大薅了一把羊毛的同期，也让即时零卖这一看法得了全民提高。有了这两位老年老的疼痛铺垫，用户关于"淘宝闪购"的相识资本极大裁汰，为淘宝顺势打造"快"的新心智创造了最好时机。

更惹东谈主不悦的是，占了低廉的阿里并没辩论低调。据报谈，有淘宝闪购款式东谈主士对下场的时刻点诠释称，"这能省下大笔营销费"。饿了么处治层东谈主士也暗意，"脚下这个时刻段，人人大致客不雅看待京东入局外卖这件过后，我们再动手去作念一些事情，相对来说是相比好的时机。"

仅就咫尺来看，阿里此次参战斩获颇丰。从收益角度，淘宝不错快速赚到新流量，况且不错低资本尽快启用既有的土产货基础时刻；饿了么则可赚到更多营业。一笔干预，两路都得以输血。

在践约智商和商家生态上，淘宝闪购也并不失态。饿了么和蜂鸟即配的 400 多万活跃骑手，有着寰球 2000 个城市的笼罩智商。终局咫尺，已有 300 多万家门店开通淘宝小时达处事，其护城河阻截小觑。

咫尺，阿里将饿了么和淘宝的上风衔尾在全部，协同发起侧面突袭，毫无疑问会让这场即时零卖大战，再次生变，难度升级。

对此，只可怜爱一波我们卖力吆喝了俩月的东哥，帮东谈主省下一大笔公关费不说，还帮饿了么在阿里里面马上资源飞升，让它和成绩最好的淘宝达成了结对撮合。

连敌手都能赋能和激活，这场商战又进入了一个新意境。

本文来自微信公众号"真故探究室"，作家：杨梅，剪辑：龚正，36 氪经授权发布。